Как пермский «Градиент» создал экосистему контроля персонала «Алко-Инспектор»
В пермской МТК «Градиент» рассказали, как пришли к собственной IT-разработке
Пермская компания «Градиент» начинала с поставок аналитического оборудования, а сегодня разрабатывает и внедряет высокотехнологичные комплексы контроля персонала, которые уже работают на флоте и промышленных предприятиях, снижая число инцидентов в 12 раз.
Как родился «Алко-Инспектор»
Компания «Градиент» на рынке не первый год. Изначально она занималась торговлей аналитическим оборудованием, но 2022 год стал поворотным.
«Отправной точкой стал запрос клиента на разработку решения по комплексному контролю персонала - Face ID, алкоголь, температура тела, видеоаналитика, - рассказывает учредитель и директор Сергей Никитин. - Мы не имели опыта разработок подобных систем. Но решили довести первый продукт до стадии минимально жизнеспособного (MVP). У нас получилось».
Первый заказ на несколько комплексов позволил развить продукт. Затем команда отправилась в акселераторы, которые проходят с поддержкой Правительства Пермского края: «Носороги НТИ», «Большая разведка», «Акселератор НТИ», «Акселератор МТК», «Цифровая Кама». «Вышли в полуфинал 7-го Китайско-российского конкурса инноваций и предпринимательства BRICS SUSONG Cup при поддержке МГУ им. Ломоносова, защищались на английском вместе с командами из Индии, Ирана, Китая. Понимание, что наше решение интересно в Китае, вдохновило на дальнейшее развитие», - вспоминает Сергей Никитин.
Face ID, СКУД, алкотестер и видеоаналитика в одном
Сегодня «Градиент» сочетает два направления: поставку аналитического оборудования и разработку высокотехнологичных комплексов. Основной драйвер - инновационные продукты, такие как «Экосистема Алко-Инспектор».
«Это отдельный мир, состоящий из патентов на изобретения, разработок и регистраций ПО, товарных знаков, взаимодействия разработчиков, конструкторов, сборщиков, юристов», - поясняет Сергей Никитин.
Идея возникла после того, как клиент обозначил потребность в независимом автоматическом инструменте контроля персонала на алкоголь. Важно, чтобы комплекс нельзя было обмануть и его работа не требовала участия человека. «Чтобы у клиента был неподкупный контролёр в том месте, где это нужно. И чтобы информирование всех ответственных специалистов происходило максимально быстро», - говорит Сергей Никитин.
Результат впечатляет. «Когда удается добиться сокращения числа инцидентов у клиента в 12 раз после внедрения - понимаешь, что разработанная нами система это высокоэффективный инструмент, который может быть востребован в любой компании в мире», - подчёркивает директор.
Как удерживают IT-кадры в Перми
Коллектив «Градиента» молодой. «Каждый сотрудник имеет возможность влиять на продукт, давая свои рекомендации, проверять гипотезы, - рассказывает Сергей Никитин. - Эффективным позволяет оставаться понимание ответственности за коллектив, продукт, компанию. Также в тонусе держат клиенты, давая обратную связь для постоянного улучшения продукта».
В команде студенты вузов и недавние выпускники. Компания имеет статус малой технологической компании (МТК), ИТ-компании и резидента технопарка Morion Digital. «Мы систематически вносим свои разработки в реестр российского ПО. Мы на деле создаём и внедряем инновационные продукты. Возможно, это удерживает специалистов в зоне притяжения компании», - рассказывает Сергей Никитин. Подбор персонала компания осуществляет через сервисы рекрутинга и по рекомендациям.
География: от Балтики до Дальнего Востока и планы на экспорт
Ключевой клиент для «Градиента» сегодня флот.
«Там цена допуска сотрудника к выполнению служебных обязанностей в неадекватном состоянии особенно высока, что подтверждается статистикой аварий и ценой устранения их последствий», - объясняет Сергей Никитин.
Комплексы эксплуатируются в разных частях света - от Дальнего Востока до Балтики. Постепенно решение внедряется и на производствах, где важна не фрагментарная система контроля, а законченная цифровая экосистема, способная к масштабированию.
В рамках реализации Нацпроекта «Международная кооперация и экспорт» выход на зарубежные рынки в планах компании на ближайшие годы. «Уверен, что „Экосистема Алко-Инспектор“ может быть востребована в любой стране», - говорит Сергей Никитин. Компания заинтересована в новых партнёрах для продвижения.
Поддержка края и вызовы рынка
Помощь Пермского края оказалась для «Градиента» наиболее полезной в виде гранта на реализацию инновационных проектов в области IT.
«По результатам оценки экспертов наш продукт получил максимальное количество баллов среди участников, - рассказывает Сергей Никитин. - Финансы пошли на развитие продукта, его продвижение на рынке, внесение ПО в отечественный реестр, на фонд оплаты труда».
Сумма гранта от Фонда креативных индустрий Пермского края составила 5 млн рублей. Федеральными программами компания не пользовалась, но бесплатные акселераторы в Прикамье дали импульс развитию. Главная же трудность сегодня донести до клиента ценность решения.
«О нашей разработке зачастую просто не знают и внедряют фрагментарные решения дороже и с более низкой отдачей: отдельно СКУД, отдельно Face ID, отдельно алкотестер, отдельно видеоаналитику, учёт рабочего времени. Тогда как можно внедрить комплексы со всеми элементами, объединёнными в единую экосистему с единым центром мониторинга», - объясняет Сергей Никитин.
ИИ-агенты, центр компетенций и «ошибайтесь быстрее»
На ближайшие 3–5 лет у «Градиента» амбициозные планы: создавать и внедрять новые инновационные продукты с патентованием и внесением в реестр отечественного ПО, привлекать студентов для усиления команды разработчиков, оптимизировать процессы создания и тестирования ПО с помощью ИИ-агентов, внедрить решение на флоте ещё у нескольких клиентов, выйти на международный уровень через Центр поддержки экспорта Пермского края, а также создать центр компетенций по системам контроля и управления персоналом.
Начинающим коллегам из Пермского края, которые хотят совмещать традиционные услуги и разработку, Сергей Никитин советует основательно подойти к CustDev (Customer Development - методология создания продуктов через общение с клиентами), сформировать понимание болей и ценностей, а также «ошибаться быстрее».
«Не бойтесь ошибаться, бойтесь делать это долго. Клиенты на реальном рынке смогут быстро помочь поправить и улучшить продукт, при условии, что вы до них дойдёте», - напутствует он. И добавляет, что надо использовать все доступные бесплатные мероприятия - акселераторы, конкурсы - как инструменты развития команды.
Для самого Сергея Никитина «Градиент» - это компания, где настоящее и будущее связано с инновациями. «Системное создание новых продуктов, способных улучшить жизнь людей, повысить эффективность предприятий и экономики страны в целом - это есть мой вектор развития, мой вектор направления наискорейшего роста, мой градиент», - завершает он.
Источник: Properm.ru
